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“关注公众号免费领礼品”,背后竟是一条巨大的灰色产业链

发布时间:2020-10-19 21:40 

我是发帖大王

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用户头衔:赞助会员


生而为人,皆为韭菜?


作者 | Ceci


相信很多人都有这样的经历,在街上或超市门口正走着,就有人扒拉你说,“小姐姐/小哥哥,这个小礼物送给你”,前一秒你还为自己的盛世美颜终于有了懂它的人而暗喜,后一秒就响起了幻想破灭的声音:


“帮忙关注一下本地公众号吧,我还差几个人就完成任务了。”


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然后你就看到不远处的摊位上拥簇着不少人,旁边标着“关注本地公众号免费赠送礼品”几个大字,桌上放满了水杯、充电宝,洗衣液等生活用品。


待你扫码关注公众号后,工作人员就拿起你的手机一顿操作,利用微信群发助手将一段求关注的话术和一张公众号二维码图片发给你的所有微信好友,完事儿后礼品就可以领回家,看起来就是一次简单不过的薅羊毛活动。


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殊不知,你的好友因此备受困扰。(甚至想把你拉黑)



01
“帮忙关注一下公众号,还差1个人”


而果酱妹,就是那个被骚扰的人。


每天叫醒你的不是闹钟(也不是梦想),而是如下图的“求关注”信息,离谱的是不同好友发给你的文案、二维码图片都出奇一致(一点诚意没有),扫码跳转后你会发现,这些地方公众号连账号简介都是复制粘贴的。


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甚至它们的名字都是以“地名+生活通”“地名+热点事”“地名+云生活网”等方式排列组合。为了躲避微信对地名认证的限制,它们往往会在地名之间加一个小写的英文字母,让人不禁猜想这些号是否都来自同一个团队,或者说在这个行业里早就形成了一套通用模板。


最令人咋舌的是,这些所谓本地公众号的内容和它们的名字以及简介一点儿都不沾边,推送的文章封面、标题疯狂在涉黄低俗的边缘试探,点开一看所有内容都是搬运的。而且为了躲避平台监管或用户举报,每隔一两天这些“打擦边球”的内容就会删掉,所以无论何时点进去,都只有近一两天发布的文章。


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说好的“同城生活”“旅游美食”“本地资讯”呢?


逐一查询这些账号的具体信息,发现它们都是个体经营的企业主体,有网店、灯具店、网络鞋商行等等,和本地自媒体一点关系没有。


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虽然吸引用户关注的礼品并不昂贵,甚至稍显廉价,但单价成本怎么算也要几块钱,小数怕长计,这些所谓的本地公众号花这么大劲儿到底在图什么?


02
“有偿关注”背后的巨大利益链


据知乎用户@阳关杰 亲身进行这类活动的自述,领礼品关注公众号的转化率近12%,就是说一个礼品能增加12个关注,其中平均每天净增关注能达2500~3000个,如遇爆发式增长,两天能涨上万粉丝。


在如此“高效”的机制下,这些“本地号”背后的运营者,同时在想方设法将其变现。

1、低成本的养号服务

从上文这些“本地号”辣眼睛的推送内容来看,引流后自己做号是不可能做号的,据知乎用户@阳关杰 介绍,这种“送礼关注”的业务经常是给一些开发公众号的公司提供引流服务,然后这些公司再把攒到一定粉丝数的公众号卖给当地的自媒体平台,因为都是本地真实粉丝,本地平台可以直接运营这些公众号。


果酱妹在各大公众号交易平台查询了本地号的出售价格,单粉均价主要在0.9元~1.3元之间浮动,外加粉丝属性垂直有所加成,把服务或卖号所得收益和批发礼品的成本一减,利润十分可观。


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俗话说,钱生钱,但在互联网时代,流量生钱。除了直接粗暴的养号服务外,这些“本地号”还能以二维码露出或超链接的形式大范围地为其他公众号导流,如下图公众号在所有视频文章底部都配上了一张画风突变的二维码底图,点击将跳转到另一情感号的文章。


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2、环环相扣的小说充值套路

通过好友发送的二维码关注公众号后,用户会看到运营者设置好的引导点击话术、诱导性的菜单栏名称以及标题猎奇的文章,点击进去均是爽文小说的节选。


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正当用户沉浸阅读时,内容戛然而止,文末会出现引导关注另一个公众号继续阅读的二维码底图,以及引导点击“阅读原文”继续阅读的话术。


点击后会接着你的阅读进程跳转到一个阅读页面,在阅读大概几个章节后,就会弹出一个窗口提示:“长按二维码,关注公众号,方便下次阅读”,果酱妹亲测,如果不关注是无法进入下一章节阅读的。


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按提示关注又一新公众号后,在对话框内会自动弹出“点击继续阅读”的引导语,点击后会再次回到原来的小说阅读界面,但几章过后,同样的情节再次上演。


这次是直接让用户氪金,最低5元起充值,以果酱妹打开的一本小说为例,从第16章开始,每看一个章节就需要耗费35书币,整本小说共有2500多章,看完大概需要87500书币,就是875元。(够买好几箱书砸死果酱妹了(bushi)


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用户在阅读时是察觉不到书币在减少的,直到系统提醒余额不足。整一个诱导关注和变现链条一环扣一环,逐步打破用户的心理防线,最后达到小说内容付费的目的。在为公众号导流的同时,还顺便捞了一笔,套路实在是太深了。


3、明目张胆的“黑五类”广告

头条是网络小说变现,次条就是披着健康科普外衣的减肥药、保健品等“黑五类”广告,同时文中多次出现微信二维码诱导用户了解入套,是这类“本地号”的常见玩法。


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一直以来,公众号对涉黄小说、广告以及“黑五类”广告的打击是有历史可循的,不少号也因此被封。果酱妹曾试过对这些“本地号”进行举报,基本上它们都会被微信以涉嫌过度营销、骚扰用户为由处以相关功能的阶梯处理,一抓一个准,同理举报文章也是。


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然而,阶梯处罚过后,这些号又恢复如常,该收割的韭菜一茬都没落下。但是,对这种玩法动了借鉴念头的运营者们,最好三思而后行,“你号没了”不是玩笑话而已。




总的来说,用户出于薅羊毛的心理关注公众号赚一波小礼品没有错,但从利用微信群发“求关注”信息开始,这场活动就变味了。它开始对无辜者造成骚扰,再加上内容的低俗性,一不小心,我们可能会从韭菜变成棋子,推动骗局的产生。


一只蝴蝶扇动一下翅膀,可能会在千里万里之外掀起一场风暴。


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